Czwarta część naszej podróży w arkana negocjacji obejmuje kraje Afryki Północnej oraz wybrane kraje Bliskiego Wschodu. Są one zaliczane do kręgu krajów o kulturze relacyjnej. Tam interesy robi się tylko z osobami, które się znają i które są „przyjaciółmi”. Warto więc na początku rozmów znajomości wybić przysłowiową filiżankę herbaty czy kawy.
W negocjacjach – niezależnie od tego, w jakim kręgu kulturowym się odbywają – należy przestrzegać podstawowych zasad savoir-vivre’u. Szczególnie jest to ważne w krajach azjatyckich, które są zaliczane do kręgu krajów o kulturze ceremonialnej. Etykieta powitania, wymiany wizytówek czy wzajemny szacunek są tu bardzo cenione.
W drugiej części zapoznamy się z krajami Ameryki Północnej i Południowej. Do tematów , których powinno się unikać w obu Amerykach należą: kwestie osobiste, religia, zagadnienia polityczne, rasowe oraz - szczególne w krajach Ameryki Łacińskiej - przeszłość rządów junty jak też tematu narkotyków, ubóstwa i korupcji.
W negocjacjach – niezależnie od tego, w jakim kręgu kulturowym się odbywają – należy przestrzegać podstawowych zasad savoir-vivre’u. Zaliczymy do nich punktualność oraz odpowiedni ubiór (dostosowanie do rozmówcy i sytuacji). Należy rozmawiać w sposób kulturalny, szanować rozmówcę (w tym sposób zwracania się i tytułowania), dotrzymywać zobowiązań. Podstawowa zasada brzmi: osoba przybywająca na teren partnera negocjacyjnego
