Czwarta część naszej podróży w arkana negocjacji obejmuje kraje Afryki Północnej oraz wybrane kraje Bliskiego Wschodu. Są one zaliczane do kręgu krajów o kulturze relacyjnej. Tam interesy robi się tylko z osobami, które się znają i które są „przyjaciółmi”. Warto więc na początku rozmów znajomości wybić przysłowiową filiżankę herbaty czy kawy.